精细的预测是决策的前提和依据，是决策中不可缺少的环节，预测能为领导者提供决策对象可能发展的方向和趋势。

    正确的战略决策，必须遵循科学的决策程序。决策程序的第一步，是通过调查研究和综合分析而认识现在和预测未来。决策是面对未来的，对未来的事态只能估计和预测，如果对决策需要的信息资料掌握得比较全面、准确、及时，如果对信息资料的分析实事求是而又符合逻辑，那么对未来的预测就会相对精确，对各种状态的概率估计就会基本符合客观世界的本来面目，所做出的决策承担的风险就会较小，成功的可能性就会较大。

精确的市场分析和预测

    从某种意义上讲，企业对市场情况掌握得越精细，作出的市场预测准确度就越高，企业决策就越有效。

    肯德基炸鸡店是世界上继麦克唐纳快餐店之后的第二大快餐连锁店，它以其独特的肯德基家乡鸡风味和方便迅捷的服务饮誉全球。

    美国肯德基炸鸡打入中国市场的成功，很重要的一条就在于它对中国市场进行了充分的预测。通过预测，广泛收集了相关信息，并在此基础上，进行了科学的决策。

    起初，肯德基公司派了一位执行董事来北京考察中国市场，他来到北京街头，看到川流不息的车辆，熙熙攘攘的人群，非常兴奋的走向总部汇报说：“中国的市场潜力很大。”当总部向其询问具体数据资料时，他却张口结舌，说不上来了，其终被总公司以不称职而降职了。

    紧接着，公司又派出了一位执行董事来考察，这位执行董事没有走马观花，而是实实在在地做了几件事情，精心地进行调查和实测。

   首先，这位董事在北京的几个街道上，用秒表测出人流量，大致估算出每日每条街道上的客流量。他还利用暑假，临时招聘了一些经济专业的大学生做职员，派出这些临时演员，在北京设置品尝点，请不同年龄、不同职业的人免费品尝肯德基炸鸡，尤其是在北海公园这座皇家园林，利用风景秀丽，游人众多的特点，来广泛征求各种意见。他们详细询问品尝者对炸鸡味道、价格、店堂设计方面的意见。不仅如此，这位董事还对北京鸡源、油、盐及北京鸡饲料行业进行了调查，并将样品数据带回美国，逐一做化学分析，经电脑汇总得出“肯德基”打入北京市场会有巨大的竞争力的结论。

    1987年，美国肯德基炸鸡公司在北京前门正式开业，他们靠着鲜嫩香酥的炸鸡，一尘不染的餐具，纯朴洁雅的美国乡村风格的店容，加上悦耳动听的钢琴曲，赢得了来往客人的声声赞许。肯德基炸鸡店开业不到300天，赢利就高达250万元，原计划5年才能收回的投资，不到两年就收回了。这一切的得来，很大程度上靠的是肯德基在决策之前的良苦用心——设置品尝点、征询众人意见，以深入细致的调查去开拓市场。

    重视决策前的市场分析，是一切企业制胜的共同规律。精确市场分析和预测，能使企业真正做到以市场为向导，制定相应的产品、价格、服务等营销政策，满足市场需求。与此同时，它又能帮助企业了解自己所处的市场地位和竞争态势，避免市场风险，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。